張振華·對銀行各板塊業(yè)務(wù)有深刻認(rèn)識和見解，對企業(yè)的經(jīng)營管理有很多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
部分培訓(xùn)與咨詢案例：
◆ 江西某農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)全員營銷項(xiàng)目》
該項(xiàng)目通過沙龍活動組織、外拓營銷等方式進(jìn)行，從柜員七步曲到營銷四步曲，從廳堂營銷到外拓營銷，循序漸進(jìn)、層層深入，讓網(wǎng)點(diǎn)全員能夠快速提升從而提升業(yè)績。讓全員士氣大漲，營銷效果佳，更有效的提升了業(yè)績，讓全員驚喜！
◆ 內(nèi)蒙古某農(nóng)商行《行外吸金項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目結(jié)合聯(lián)社目前的存款業(yè)績需求，設(shè)計(jì)一套全流程的吸金模式，打造一支專業(yè)化的行外團(tuán)隊(duì)，以商圈、社區(qū)和沙龍等多種形式開展行外吸金，使客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)掌握了一套系統(tǒng)化的行外吸金流程和工具，并建立一套完整的行外吸金營銷流程、標(biāo)準(zhǔn)和模式。
◆ 福建某中行 《開門紅營銷項(xiàng)目》
從頂層設(shè)計(jì)到網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)，從外拓獲客到活客以及引客，全方位提升各崗位人員營銷技能和思路，項(xiàng)目收受到一致好評！
◆ 湖南某郵儲銀行《開門紅旺季營銷項(xiàng)目》
針對網(wǎng)點(diǎn)情況先進(jìn)行一點(diǎn)一策網(wǎng)點(diǎn)旺季營銷活動和發(fā)展規(guī)劃，并應(yīng)分行要求進(jìn)行全年網(wǎng)點(diǎn)活動主題確定。在輔導(dǎo)期間，除了旺季營銷的全面輔導(dǎo)之外，還策劃了兩場網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動，幫助網(wǎng)點(diǎn)厘清沙龍組織流程，并培養(yǎng)沙龍組織和主講人才！
◆ 安徽某郵儲《網(wǎng)點(diǎn)全員營銷項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目從柜員七步曲到營銷四步曲，從廳堂營銷到外拓營銷，循序漸進(jìn)、層層深入，讓網(wǎng)點(diǎn)全員能夠快速提升從而提升業(yè)績。
◆ 重慶某農(nóng)商行《外拓營銷項(xiàng)目》
項(xiàng)目組用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，讓學(xué)員在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)，實(shí)踐中出業(yè)績。通過一場創(chuàng)新的宣講會方式，現(xiàn)場立馬簽約了20份信用卡貸款！讓客戶經(jīng)理們喜出望外，對外拓營銷充滿了信心和動力！
◆ 常德某農(nóng)商行《網(wǎng)點(diǎn)營銷效能提升項(xiàng)目》
經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)研走訪，即從全員營銷意識、營銷技能、營銷協(xié)作、營銷管理四個方面入手，針對每一個環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)了相應(yīng)的課程和工具，取得了客戶高度認(rèn)可。
◆ 長春某工行《網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升項(xiàng)目》
此項(xiàng)目為5天5晚的輔導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)對網(wǎng)點(diǎn)定位、金融生態(tài)、團(tuán)隊(duì)成員、排班機(jī)制、物理環(huán)境、客戶動線、指標(biāo)管理、業(yè)績瓶頸、服務(wù)營銷基礎(chǔ)能力等方面開展系統(tǒng)化調(diào)研診斷。網(wǎng)點(diǎn)在客戶服務(wù)感知提升、產(chǎn)品營銷路徑、團(tuán)隊(duì)合作文化、高效管理溝通等多個方面均取得了豐碩的成果。
◆ 江西某中行《理財(cái)經(jīng)理客戶關(guān)系維護(hù)及精準(zhǔn)營銷》
此項(xiàng)目為14天14晚的輔導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)對轄區(qū)內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)，針對系統(tǒng)存量客戶的分層分級進(jìn)行針對性營銷動作梳理，對理財(cái)經(jīng)理日常時間管理、管護(hù)記錄、商機(jī)跟進(jìn)，以及客戶溝通技巧進(jìn)行精細(xì)化講解，并進(jìn)行一對一實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，得到分行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，得到理財(cái)經(jīng)理們的一致好評。
◆ 廣東某郵儲銀行《2023重點(diǎn)AUM提升項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目遵循一點(diǎn)一策原則，根據(jù)所輔導(dǎo)支行實(shí)際情況（客戶經(jīng)營情況、周邊客群特點(diǎn)、支行精細(xì)化管理），進(jìn)行針對性的方案輸出，旨在有的放矢，解決當(dāng)前支行難點(diǎn)、困點(diǎn)，全面打造全員營銷氛圍，全力向目標(biāo)任務(wù)沖刺，輔導(dǎo)效果明顯，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯著提升，并獲得分管領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。
